[日本半導體製造商整合銷售管道 掀通路商整併潮][DIGITIMES][2018-10-05]

odafan

日本半導體通路商接連傳出整併消息，其背後原因在於半導體製造業者的整併與改變銷售通路。另外，日本半導體市場規模的長期縮減也是原因。由於大環境因素並未改變，通路商的整併潮將會持續。日媒指出下次傳出整併的通路系統，可能是近來連續出手購併的製造業者瑞薩電子(Renesas Electronics)的相關通路商。

被視為獨立系統的半導體通路商加賀電子，9月10日宣布收購富士通旗下的富士通電子。僅4天後的9月14日，原本皆為Sony特約商的UKC Holdings與Vitec Holdings，宣布將在2019年4月合併。

兩件整併案產生的新公司，以及2015年由Macnica公司與富士電子合併成立的Macnica富士電子(Macnica Fuji Electronics Holdings)，成為日本半導體通路商中，營收5,000億日圓(45億美元)等級的三大公司。

不過與海外半導體通路商相比，日本通路商仍顯得規模小且數量多。除上述三大之外，上市公司就有約20家，營收1,000~2,000億日圓左右。但世界首位的半導體通路商Arrow Electronics，營收近3兆日圓，第2名的美商Avnet，以及總部設在台灣的第3名大聯大控股(WPG)，營收皆為2兆日圓等級。

日本半導體通路商陸續傳出整併，是由於所處環境的惡化。雖然全球半導體市場由於AI、物聯網(IoT)、自動駕駛等技術的發展，估計未來將繼續成長，然而與上述榮景相反，半導體通路商卻由於進貨來源的半導體製造業者本身開始整併，或者調整產品銷售方式，反而遭受打擊。

例如9月宣布整併的UKC Holdings，其主要的往來對象Sony，與南韓三星電子(Samsung Electronics)的交易轉以直接販賣的方式進行，不再透過通路，使UKC預估今年度營收將比同期減少800億日圓(7.2億美元)。

半導體製造業者通過整併或營收累積而變得龐大，便擁有實力整頓銷售通路。另外，若製造業者本身進行合併，即使原本各自有來往的通路商，合併後就會整合通路。再加上製造業者可運用IT工具使顧客管理與市場行銷自動化，都會削弱通路商的存在價值。

而且日本半導體市場規模縮小，對通路商也是不利因素。根據世界半導體貿易統計組織(WSTS)，2007年日本半導體市場規模為5. 75兆日圓，但到了2017年僅約3. 57兆日圓，10年間減少了3分之1以上，金額縮小2兆日圓(180億美元)以上。而這還是在全球半導體向上成長的情況下，2007年全球規模為2,556億美元，2017年達4,122億美元，10年成長60%以上。而日本半導體市場的縮小，是由於日本半導體製造業者與綜合家電製造業者包括電視與個人電腦等眾多領域，因遭受海外競爭而衰退。

在逆境之下，不少通路商除了產品調度，也設法提升技術能力，提供加值服務以強化自身地位，如提供飯店業者自動翻譯設備，或植物培植的自動化，或醫院用的穿戴式裝置等，通路商把經手的產品加以活用，提出IoT服務方案。不過通路商的提案能力，受限於經手的材料來源，而且還要與半導體製造業者爭搶技術人員。這也導致通路商更需要以整併來擴大規模，取得更多資源來提升技術力。

因此，日本半導體通路商協會會長大西利樹接受東洋經濟記者訪問時，就認為接下來應該還會出現通路商的整併。

據報導，瑞薩電子的通路商可能是下一個整合的案例。由於瑞薩2017年收購Intersil，今年9月又購併IDT，極可能整頓銷售通路。且瑞薩系統的通路商僅上市公司就有10家以上，整併求存也不令人意外。...

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